眼部护理销售话术
眼部护理销售话术，优秀的销售员在推销的时候,总是会带一点点心机。美容师也是这样的,要想销售做的好,话术也是需要具备的一项技能，以下了解眼部护理销售话术。
眼部护理销售话术1
“眼部皮肤是最薄的，只有0.33-0.36毫米的厚度，所以眼部只有面部的1/3的厚度，容易干燥长皱纹”
“眼部皮肤是最敏感的，千万不要把面部的产品用到眼部哦。所以需要使用最安全的;最温和的;最针对性的；专业眼部产品。”
“眼部皮肤是最疲劳的，专家统计每天每个人的眨眼次数达2.4~2.8万次;眼部是身体上所有器官中最疲劳的一个器官。”
“眼部是最容易出现皱纹的，女人的第一条皱纹就是从眼睛开始，皱纹的出现是对您的衰老发出的信号。”
“眼部是最容易看出年龄的;人老先衰眼，看年龄看眼睛。眼睛是心灵的窗户。”
“眼部是最容易衰老的。眼睛周围的皮肤要比面部皮肤早衰8年。人老先衰眼，人老珠黄啊！”
“柔美的双眸，被称作是心灵的窗户，对于一个美女而言，一双水汪汪的大眼睛绝对是必备的条件。但是，各种眼部问题让您的双眼不再水汪汪，所以，美女的必修课之一就是改善眼部问题。”
眼部销售话术
（1）客户：“你觉得我整体气色怎么样”
“姐，你的整体面部肤色看起来不错，就是眼睛部位，你注意了没？睛最近看起来黑眼圈(眼皱、眼袋)看起来好像比以前要明显，而且眼皮也有点松了。我们常说“人老先老脸，老脸先老眼””
（2）客户：“我有眼部产品，我也一直在做眼部护理，不需要再购买你们的产品”
姐，看来您还是很注重眼部护理的，这样很好。因为比起面部，眼部皮肤更容易衰老，而且更容易显年龄。不知道您现在做的是什么样的眼护？（有在美容院做吗，还是在家里自己护理？）
不管您用的什么产品和方式，眼部护理最重要的是效果，如果效果不理想，不仅会浪费时间和金钱，更重要还会耽搁了您最佳护理时间，要知道，年龄可是不等人哦，做眼部不仅仅是要保养，更重要的是要对已经出现的问题进行改善。您看您现在的眼部皮肤虽然更同龄人相比还算不错的，但是完全可以做到更好，既然有这样好的机会您干嘛不尝试一下呢？
这样吧，您今天先体验一下我们的产品，体验完了我们看了效果再说。
（3）客户：“你们的产品太贵了，次数又少，比XX品牌贵多了，我考虑一下再说。”
姐，看来您对我们的产品还是了解的不够。是的，跟别的有些产品比起来我们的可能是要贵一些，但是我相信，任何顾客购买眼部产品最关心的还是产品效果，我们的眼部产品可不像其他眼护单单给眼部补补水、补补营养，保养一下那么简单。
我们最主要的是要对已经形成的眼部问题进行改善，像您的黑眼圈和眼袋，是跟经络和眼部皮下的结缔组织和微细血管有关，必须先疏通经络、促进血液循环、排解水分和毒素，然后再进行补充营养才有用。
我们的xxx采用目前世界上抗氧化抗衰老新成分，结合眼部特配植物精油，打通经络排除废水和毒素，然后再进行眼部紧致提升，最后双重眼膜深层滋养和修复。
针对眼部问题一次见效，而且效果显著、持久。当然了，最关键还是要看您想不想真正改善眼部皮肤，如果真想改善的话我相信你最关注还是要看效果，没有效果的话再便宜您也会觉得是浪费，您觉得呢？
这样吧，你今天先试一下效果，等做完了你一定会觉得我们的产品不是贵了，而是太好了！（体验）
（4）客户：“我用的眼霜都是很好的，一直用的雅诗兰黛(兰蔻…….)比你们的贵多了，你们的这个产品我没听过，也不需要用。”
姐，看来您比较讲究，喜欢用知名的品牌。，大牌的产品确实还不错。不过呢，眼部和其他部位可不一样，眼部的主要问题就是黑眼圈、眼袋和眼皱。
而其中黑眼圈和眼袋又是最难解决的，因为黑眼圈和眼袋都是跟经络和眼部皮下组织有关，还有眼皱纹也是跟眼部深层的组织有关，这些问题都跟眼部表层的皮肤关系不大。
如果仅仅是在眼部皮肤涂抹一下眼霜和精华素，就算是再好再贵的产品能够改善的也仅仅只是眼部皮肤的表浅细纹和补充水分。对黑眼圈和眼袋以及深层皱纹都无能为力。
想要真正改善眼部问题，必须要先打通经络，促进微细血管和淋巴循环，排解掉多余的水分和毒素，然后再进行营养的补充。这样，才真正有效。
（5）客户：”我在美容院有别的眼部套，现在正在做呢，等以后我做完了这个再买你们的吧！”
是吗？看来您的保养意识很不错。眼部护理一定要重视，因为眼部要比面部更容易衰老也更容易出现问题。
您现在做的是什么牌子的眼护？做了多久了？您感觉怎么样？您现在最想解决眼部的哪一块儿的问题？（要引导顾客回答问题）
眼部护理，效果最重要，做眼部要首先要对已经形成的问题进行改善，然后才是保养和巩固效果，您现在做的这个眼部套盒偏保养的要多一些，我觉得应该是先把您现在眼部的问题（眼袋、黑眼圈、松弛、眼皱等）得到一个明显的改善了再来做眼部保养，这样不仅效果要比您现在好得多，也更利于您后期的保养。
您可以先做一套我们的xxxx，等效果出来了您再做你现在的套盒来后期保养。现在我们做活动，不仅可以当场体验效果，还可以参加活动，今天做的话我们可以送一个家居的保养套盒来巩固效果，平时不做活动时，这个家居套盒要自己购买的。那我们先给你定一套吧？
（6）客户：“真有那么好的效果吗？要是没有效果怎么办？”
当然。不可能没有效果的。我们这个套装是从根本上来改善眼部问题，不同于其他眼护仅仅只是给眼部皮肤做保养。
只有经络通了，眼部循环才会畅通，循环畅通了废水和毒素才能排解，毒素排解了才能跟好的吸收营养发挥作用。您现在开始做，做完了当场就能看到效果（做的过程中您会感觉眼部每一条经络运行加速，眼部周围微微发热，黑眼圈明显变淡，眼角明显上提收紧，连眼睛都会变得更大），而且后续效果会更好，做完一个疗程后您再来看，至少会年轻5岁以上。长期使用会让你拥有神采奕奕的动人明媚的双眸！永远比同龄人更年轻！
眼部护理销售话术2
一、眼部的常见问题有以下几个：
黑眼圈、眼袋、水肿、细纹、干纹、眼睛缺乏神采等。
黑眼圈：
多由于熬夜晚睡、劳累过度等原因，造成眼周微循环不够畅通，血液内缺氧，废物堆积，色素沉淀等。
眼袋：
长期疲劳造成眼周微循环不畅，皮肤松懈下垂，弹性降低，堆积多余的脂肪。
水肿：
新陈代谢能力降低，眼部微循环不畅，多余水份不能排除。睡前喝水较多是一种原因，有时眼睛过度疲劳、晚睡，第二天早晨还没有苏醒就强行起床，也会造成水肿。在温度、湿度都较高的夏季也比其他时候更容易出现。
干纹：
因为眼周皮肤较其他部位皮肤更薄，储水能力较差，容易干燥；加上眼部较明显的动作、表情，形成干燥纹。干纹可称之为“假性皱纹”，如能及时补充水份，即可在较短时间内消失。
细纹：
随着年龄的增长和各种侵害的积累，皮肤新陈代谢速度减缓，弹性降低，胶原蛋白和弹力蛋白的合成减慢，眼皮由于缺乏骨胶原对表皮的支撑而产生皱纹；弹力素缺乏导致皮肤松弛。在这种情况下，单纯补水已经不能解决问题，一定要选择含有抗衰老成份的产品。
二、护理方法：
1、使用什么？
当然是眼霜。眼霜和眼霜也有不同，很难有一款产品适合所有的人和所有症状。不同产品选用不同的成份，解决不同的问题。作为消费者，我们无须强记那些抽象的生化名词，但是说明书是一定要看的'。各个产品都会在“适用肌肤”一栏中标明适用人群或适用症状，对症选用，才能收到最佳效果。
2、何时使用，每日使用几次？
不同的产品，要求不同，还是要看说明书。有的要求早晚各用一次，有的只在晚上使用一次，还有一些特护产品，每周使用一次即可。眼周肌肤比较薄，本身含油脂的量也少于其他部位肌肤，因此眼霜也不能越多越好。超出眼部皮肤自身能吸收的量，会适得其反，长出油脂粒。一般的眼霜，用在洁肤爽肤之后、润肤之前，当然如果不同产品有特殊的要求，你就要按说明进行啦。许多人感觉晚上使用的一次效果比较明显，是因为人在睡眠状态中，产品更能发挥效力，所以夜间的睡眠一定要保证，比如从晚11：00到早6：00，当然如果睡眠形成规律，早上能自然醒来是最好的了。
3、用在什么部位呢？
眼周、眼部是一个比较笼统的概念，现在的说法是，将产品最先涂抹在眼眶骨一周，先涂下眼眶，再涂上眼眶，通过按摩吸收，渐渐移到眼睑。
4、如何使用？
使用方法不对，完全可能令一款好的产品无法发挥效力。有些产品要求平躺，有些直立即可；有些要辅助按摩，有些贴上即可；有些要停留5——10分钟，有些打圈至吸收即可……每款产品的要求不同，再次提醒你认真阅读说明书。
三、注意事项：
无名指：
眼周肌肤特别娇弱，按摩时需轻柔进行，所以应使用无名指。
打圈：
按摩时以打圈的方式进行，下眼睑从内眼角到外眼角逐渐向上，上眼睑从内眼角到外眼角逐渐向外，到眼尾处略微上扬。
分界线：
以眼眶骨作为“眼部”和整个“脸部”的分界线，在“眼部”使用眼霜，在整个“脸部”使用面霜，两者不要重叠。否则重叠处用量加倍，更易长出油脂粒。
意念：
意念是一个神奇的东西，很难绝对地说它起作用还是不起作用。我曾经读过张抗抗的一本小说《作女》，其中有一段对人物在做美容时的心理描写，令我恍然大悟，原来做美容时还可以产生那么多、那么丰富的想象，我当时想，以后做美容时一定要效仿这种好的意念，它肯定会像一种催化剂，使护肤品发挥更大的作用。我建议你也试一试。
放松运动：
我们剧烈运动后，不是马上停下来休息，而是要做伸展、放松运动，这样恢复得更快。眼睛也是一样，在看完电脑、电视等对眼睛来说是比较高强度的运动后马上睡觉，反而不容易从疲劳状态中出来，有时早上醒来，眼睛还是不舒服，也更容易把眼睛固定在较短的焦距上，时间长了会形成近视。所以，当你进行完眼睛的“剧烈运动”后，应该有一个让它放松、伸展的过程，比如眺望一下远处，洗脸、涂眼霜、按摩眼部，或者和家人聊聊天，一些常规的表情会带动眼球做轻微的转动，这些都是很好的“眼睛放松操”，对学生来说尤其必要。
眼部护理销售话术3
眼部护理的内外保养：
内在保养 ：
（1）避免阳光直接照射。
（2）平时多喝水，睡前避免大量饮水。
（3）勿养成眯、眨、挤、揉眼睛的不好习惯。
（4）睡眠充足，切忌熬夜。
（5）保持乐观情绪，及时治疗疾病，尤其是内分泌紊乱。
外在保养：
卸妆清洁：因眼部及眼周肌肤颇为敏感细致，故卸妆时应极为小心，必须用眼部专用卸妆产品。
选用合适的眼部保养品：目前市场上有售的眼部保养品有眼霜、眼胶，眼部精华液等多种。眼霜的滋润性、营养性强，适合于眼部有皱纹者；眼胶是一种植物性嗜喱状物质，成分温和易吸收且不油腻，适合于黑眼圈、眼袋等。一般是先用精华液，再用眼霜或眼胶。取用时约绿豆大小足够，最好先热敷再涂抹，并配合按摩和指压，效果更好。
按摩和指压：眼部按摩可促进眼周血液循环肌肉运动，亮眼，清除疲劳。
具体方法：每晚睡前涂用眼部保养品，同时运用中指或无名指指腹进行按摩，上眼睑从眼头往眼尾方向轻推至太阳穴轻按，然后由眼尾开始轻按各穴位（依次为眉尾丝竹穴、眉中鱼腹穴、眉头攒竹穴，最后至眼头睛明穴。）下眼睑也同样，只是指压时穴位（依次为眼尾瞳子穴，下眼中央下方的承泣穴和四白穴。）每个穴位按压时以酸胀为准，2秒后放开，重复做5~6次。
眼膜护理：每周1~2次，提供眼部特别的滋润与放松，可用胶原蛋白眼膜护理，也可自制眼膜（胡萝卜或黄瓜捣碎取汁加入维生素E油剂4~6滴混匀）。
眼部护理的具体方法：
1、睡前热敷双眼
如果美眉们有非常严重的眼袋问题，不妨试试在睡觉之前来热敷双眼，达到促进眼部肌肤血液循环的目的，从而来改善眼袋问题。美眉们可以在每晚临睡觉前，将面部肌肤清洗干净，眼部肌肤处涂抹上眼霜，然后取一条干净的热毛巾，敷在眼睛上，坚持十分钟的时间，可反复进行，就可以让眼周肌肤的血液循环更加顺畅，从源头上消灭眼袋的生成。坚持每晚如此，眼袋就很快消失哦！
2、眼部肌肤按摩“弹钢琴”
给眼部肌肤做做按摩，也能够促进眼部肌肤的血液循环，对于改善眼袋问题非常有帮助。然而，美眉们在为眼部肌肤做按摩的时候，手法一定要轻柔，最好是采用“弹钢琴”的方式，事先涂抹上滋润的去皱眼霜，然后用双手的食指、中指以及无名指，在下眼睑处轻轻弹，这个方法虽然不能够立刻将眼袋赶走，但是，只要坚持按摩一段时间，眼部肌肤会得到非常好的放松，并且眼袋也会渐渐消失。
3、使用勺子按摩眼部肌肤
对于眼袋十分严重的美眉们来说，经常按摩眼部肌肤，是赶走眼袋最理想的方法了，远比任何的去眼袋产品要管用得多。除了采用弹钢琴式的按摩方法之外，美眉们也可以使用勺子来按摩眼部肌肤。在涂抹完眼霜之后，用勺子凸起的部分来轻轻按压眼周肌肤，可以促进眼部肌肤的血液循环，舒缓眼部周围肌肤，眼袋便会有明显的缓解效果。需要注意的是，使用勺子按摩眼部肌肤要格外小心哦，以免勺子的边缘划伤眼部肌肤。
